乐天堂fun装修套路很多，全屋定制也是一样的。商人逐利而生，这个是没有办法的事情。什么叫做坑人？该赚的赚了，还故意下套让你多花钱，这就是坑人。

　　做全屋定制一定要搞清楚，计费方式，不需要知道什么情况下给你免费，但是必须知道什么情况下给你加钱。

　　如果你看到上图的宣传就蠢蠢欲动，那百分百上当。全屋定制里头非常低级的坑就是低价切。

　　全屋定制不是定制盒子，有非常多的个性需求，这个和家家户户的生活习惯有关系，压根没有两家一模一样的定制，和装修一样，没有两家是一模一样的装修，定制的是个性需求，装修的是人的生活习惯而已。

　　除非你压根没有思想、没有要求，商家说多钱，怎么做，就按照商家的来，否则只要你有自己的想法 ，你哪怕移动个板子，那价格就不是承诺的价格了，更不要说你加个抽屉或者有其他各种收纳的不同需求，那原来承诺的套餐以外的要求，都属于你的个性要求，那么都得加钱。

　　一般程序并不会让你知道你家要花这么多钱，而是套餐各种活动引诱，看似总价非常低，然后就会让你交高额的定金，一般都是两三万，相信在各大品牌定制都有这个套路。

　　等到实际给你设计的时候，你这里需要加个隔板，哪里需要加个抽屉，不断加钱的套路就开始了。最终总价远远高于当初给你的诱惑价格，此时你想退出已经很难了，高额的定金必然跟随高额的违约金。

　　当然你能只看低价交定金还有别人送你的诱惑，例如好多大品牌全屋定制，只要你交定金，送你两樘木门，甚至标价都是市场上三千元左右的，如此价格正好让刚需一族怦然心动，于是乎，免费的套路就来了。

　　等到你家需要木门的时候，你会发现，你家需要五樘木门，商家免费送你两樘，其他所有木门以及门套窗套都必须让他们来做，否则颜色没法一样，于是乎，你才恍然大悟：这就是放长线钓大鱼！

　　所以全屋定制一定搞清楚商家的计费方式，如果是投影面积，所有个性要求以及抽屉套色都不产生额外费用，确定你家面积以后，可以交定金设计，因为后期不论你怎么改变，价格是不变的，否则这个定金是不敢交的，交了就上了贼船。

　　当然为了让你交定金就会有类似送你木门的做法，这个非常低级，就好比你买车交定金送你方向盘一个道理，你没法用，你要用就得全部选购他们后续的东西。

　　每天都能接到很多城市的业主发来的报价咨询，也就是看报价的高低是否合理，报价是五花八门的，材料是五花八门的。

　　看报价是否合理要从工厂生产、工艺细节、板材品牌、五金品牌、测量、设计、安装、服务整体去考量。

　　对全屋定制商家来说，在拆单的时候才能知道一个业主的定制成本到底是多少，在业主询价的时候，部分商家会根据消费者的预算和需求，给出一个合理的价格估算；部分商家为了签单会给一个可以减配的报价，多数业主会对后者充满兴趣，殊不知前者才是真正的良心商家。

　　我跟一个城市的定制老板交流的时候，他是为数不多在第一次跟业主交流的时候能够给出比较准确的报价，因为他专心做了15年的定制，工厂生产、安装、设计啥都会。

　　比较可行的方案是货比三家，去掉最高价，去掉最低价，选择中上报价的定制商家，基本不会踩坑。

　　名气大的品牌，品牌溢价比较高，名气小的品牌，品牌溢价比较低，也就是越有性价比，更低的是工厂直营店，没有中间商，一张板材的成本乘以3再加上测量设计安装成本一两百就敢出货了。

　　像可丽芙或者爱格等进口板材的全屋定制，如果一投影面积低于2000的，都要打个问号，慎选。

　　我多次在文章里提到，因为移动互联网的便利，业主都记住了板材、五金品牌，耳熟能详，如数家珍，但是不能只记品牌，五金的型号和规格不同会导致同一品牌的同一类产品价格差一倍，那么商家肯定先捡便宜的配，别一听品牌就激动。

　　进口板材也要看从哪里进口的，非发达国家进口过来的板材不一定赶得上国产品牌，这些都是价格忽悠的重灾区。

　　同样一种板材，有的品牌1200出货，有的品牌可以卖到5000一平，从原料到打包全套德国豪迈生产线，环保等级高、瑞好ABS封边带、德国汉高牛头胶、激光封边，懂审美懂室内设计的定制设计师团队，自有安装团队，一线品牌配置、不减配，不作假，工艺无可挑剔，并不能说5000不合理，1200合理，还是那句话，综合考量才能分出，同时结合自己的消费需求和实力，一件外套几十到几百到几千上万的都有，最终还是看自己。

　　南方某城市，某品牌的多层板950一个平方，颗粒板800多也能做，也是品牌，拉直器100一个，灯带100一米。

　　中南某城市，新西兰松木900一个平方，泰国橡胶木1200一个平方，白蜡木1600一个平方，北美红橡木3000一个平方，多层板600左右，颗粒板400左右都有商家报价。

　　山东某定制商家，颗粒板800左右，禾香板950，福人1300，克诺斯邦1600，投影面积，在当地很受欢迎，除了板材，设计和服务做的好。

　　如果是定位800乃至以下的定制，推荐国产颗粒板柜体＋国产颗粒板门板或者高密度模压门板。

　　如果是定位1000左右的定制，推荐普通多层板柜体＋国产颗粒门板或者欧松门板。

　　如果是定位1000以上的定制产品，推荐品牌多层板＋进口颗粒板或者欧松门板。

　　当然，这是基本的定制配置方案，还涉及到具体某一板材的具体花色不同价格，区域不同带来的价格差异、每个业主空间不同要求不同产生的差异。

　　最后看总价，看商家服务，看落地能力，全屋定制要多便宜的都有，如果便宜的好，那么价格高的早消失了，可见定制只看价格是行不通的。

　　再说说原木，原木多以指接板和直拼板出现在全屋定制的现场，随着工厂烘干工艺的改进，木材含水率烘干水平得到有限的品控，木材开裂变形的几率大幅减少。

　　疫情以来各国木材出口不稳定，橡木的价格水涨船高，从5000飙升到9000一立方。

　　免漆工艺的橡胶木、白蜡木、樱桃木出厂每投影面积价格在950、1400、1600左右，油漆工艺贵30%。

　　加上店面租金、设计导购管理安装人员工资、各地差异，个性非标定制，价格不一。

　　全屋定制没有一个固定的合理价格可作参考，因为价格不同，所用的材质、工艺等均有所差异，因此建议消费者根据个人的经济实力进行选择，同时还可提前了解一下全屋定制的计价方式。

　　一般来说，定制衣柜是按照投影面积计价，投影面积=宽度 X 高度，就等于从正面看，衣柜投影在墙面上的面积乐天堂fun，价格=投影面积 X 单价。

　　展开面积的计价方式更加精确，是将产品的结构完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开来计算面积和单价，最后相加得出最终总价。

　　价格合理取决于使用的原材料。765这个价格如果不能提板子我猜用的山东产的便宜多层板，环保啥的百分百靠不住的。五金价格是进价的十倍左右，贵了点。如果把多层板换成露水河的颗粒，或者兔宝宝之类的多层就可以了，五金价格除以五的话还比较合理，拉直器价格还行，别的五金太贵啦。

　　1、板材要写明品牌，多层板国内知名的就是露水河、兔宝宝那几个，不要用不知名小品牌

　　2、橱柜一般按延米报价，就是1m 吊柜+台面+地柜总价，你加一起算算，你这都多少钱了，都差不多够买进口爱格板了

　　3、全屋定制柜体和柜门一般用的是不同的板子，柜体板便宜，柜门因为颜色、纹理，价格较贵，一般是分开算的，不知道您这个为什么没有。如果分开算，外露面要贴柜门板。这些都要算清楚

　　4、五金品牌，不要国产杂牌，进口百隆、海蒂诗最优，百隆有很多假货，注意要商家写进合同，假一罚十

　　5、板材厚度全部都没有标注，每一部分厚度都要写清楚，注明在合同上。石英石台面厚度也没标，要选择2.0cm的

　　6、配件：橱柜和全屋定制配件要标注清楚，橱柜里面拉篮、调料篮、抽屉，如果做的话价格说清楚。全屋定制抽屉、挂衣杆、裤架这些，有没有，有多少，价格，都要写清注明

　　7、橱柜标准高度是85cm及以下，标准宽度是60cm及以下，如果加高、加宽是要加收费用的，也要标注

　　8、看你的报价单全屋定制是按照投影面积，注意柜体深度，如果是浅柜，可以讨价还价

　　9、这一点是我个人观点：不要听信商家的话，在全屋定制上加装过多的灯，那种充满灯的展示柜，一年你也开不了两、三次。比较有用的就是橱柜吊柜下灯和衣柜感应灯。据我了解他们的灯一般还需要变压器，一般一个变压器带三盏灯，灯和变压器都要收钱的。淘宝上有很多无线充电的感应灯，可以自己随意加装

　　最后，把握总的原则：不要漏掉任何一个细节，所有约定、每一个条目都落实到纸面上，不相信口头约定；所有环保、授权，都要实打实看到正式报告，不相信销售嘴里任何天花乱坠的语言；多问多对比不同商家，不要在一棵树上吊死；不一位贪图便宜，五金质量和环保等级要关注

　　全屋定制为什么大家那么喜欢，则是因为“准装修族”没有装修经验，也没有成型的设计思路，但是喜欢家里时代感，因而选择。而全屋定制的费用影响因素很多，一般的价格在：500-1500平方米。

　　家是最让自己放松的地方，选择全屋定制，一定要选择专业的装修公司，土巴兔这家推荐给您，中国最大的一站式装修服务平台，有专门的设计师上门免费量房，出3d效果图，只需要输入户型面积，就能提前知道装修价格：

　　全国城市报价大致分为三个档次，分别是：一档、二档、三档。一档城市价在二档基础价格上浮动10%左右；三档城市报价，在二档基础价格下浮动10%左右。

　　相信“准装修族们”都能大概的了解到装修房子的价格，我们除了看重价格之外，我们还得看重装修的质量，以及售后的服务，这两个都是保障之后入住新房之后的幸福感。

　　做全屋定制选到靠谱商家真的是可以烧高香的程度，套餐价？投影价？展开价？装修小白头都听大了...

　　本篇主要从全屋定制主流的3种计价方式分析定制容易加钱的地方，帮大家避坑，都码住，防止刷不到

　　如套餐内标配的五金件都是比较一般的，想升级好点的，要加钱，一套柜子做完乐天堂fun，多花上千元不是事

　　5：套餐内包括的产品品牌？比如板材品牌，板材厚度，板材基材，五金品牌，是否带阻尼？

　　6：套餐外的升级产品怎么收费？比如玻璃门板，灯带，拉直器，超高到顶门板，通体拉手，见光板等

　　1.门板、五金件、配件是否包含在投影面积内，包的线.看实际的落地案例：对比效果图和落地图

　　特点：一般见于传统的工厂店，计算复杂，容易出错，展开面积：柜体，背板，门板、层板的面积加起来，在乘以单价，每一块板材的面积都要计算在内。

　　总结：不管是哪一种计价，全屋定制落地效果与门店设计师水平、安装师傅的手艺都有关系

　　1 我坐标河北廊坊 临近北京， 作为经营工厂的我来说，看这些价格是真心觉得贵 单说石英石台面 出厂180左右一米 加50安装费 加人工运输 可能在500也是不低了

　　2 柜子是分地吊柜报价的 你可以问问橱柜一延米什么价位 合在一起 一延米柜子已经是 1千大多了 那么我想请问 这是什么板材做的呢？

　　3 至于拉直器还有反弹器 某宝可以搜索一下就一目了然科 适当的加一些是没有问题的 毕竟还有人工在里面的

　　比如说，爱格板九百到一千的基本上就是爱格板柜门+禾香板柜体，这种搭配低于九百的大概率要么就是团队落地经验不行，要么就是为了加速资金流动所以打价格战后续落地服务不一定跟得上闹心，要么就是封边机用的不行（封边封不好，甲醛到处跑），要么就是不包括五金。

　　总之，一分价钱一分货吧，还是要选择一个自己目标价位里最合适的团队去做吧。

　　价格是消费时关注的重点，甚至是部分朋友最为关注的信息。全屋定制目前主流是按照投影面积计价。但对于单投影面积的概念，所包含的服务和内容，以及计费方式，几乎所有的品牌和门店均不相同。

　　，更多则是现在终端各种团购、总裁特批、击穿低价等龙卷来袭之下，商家为了迎合促销，抓人眼球。在单价上力求做到足够抢眼。加上各种套餐，预存，抵扣花样百出，绝对比线上大促时更烧脑，更复杂。好不容易赶上活动下定完了，以为松了口气，殊不知，一场极限拉扯的大戏即将上演。全屋定制作为装修的大项，不少业主由于前期过多关注了的活动、促销、金额，往往很少仔细对比工艺，研究计价方式。尤其是设计测量之前，商家往往给出的是粗略的预算报价。大概就几个项目，价格过得去，也没多大问题。但，这只是一个最低标准，甚至都不是你能以这样的价格拿走的落地价。除非是一个毫无需求，对装修0要求的业主，不然您就要准备好往里添预算了。说实话，商家为了满足不同需求的客户，会有不同的材质、工艺、和标准服务供客户选择升级，满足不同需求。在合理的前提下的拔高我认为正常。只要不强制消费都说的过去。但中间有些隐性收费却没有事先说明，测量设计后成了必选项。导致预期与最终报价差异巨大。至此，业主和商家的初步矛盾开始凸显。

　　图1列举了一下业主群内899元团购某某舟多层板与我们正常报价之间的对比。有兴趣的可以点开研究一下中间的项目。加上增项和计价规则等内容，团购反而到手价更贵。结论：单价≠总价低，单价低了20%，总价照样可以做到贵接近20%。

　　回到标题：比价格的时候，问xx材质多少钱一投影问到点子上了吗？同行交流时开玩笑说：会这么问的一定是外行。

　　我们和某流量平台合作时，平台说活动主推我们，要求我们做一个“连门带柜投影面积799”的套餐。我第一反应是成本都不够。平台的对接人很有经验地向我们分享了如何在其他地方把利润“找补回来”。我们是做工厂出身，终端零售确实还不能算是湖，这几年我们因为业务量增长很快，接触了不少业主和同行，也逐步开始了解到一些做法和套路。

　　。图2列举了一些行业内的做法。有兴趣的朋友可以研究研究。相信看完之后我们既要佩服商家绞尽脑汁的努力，又可能对未来即将开始的斗智斗勇心生疲惫。>

　　说了那么多，如果按照我图2的描述逐一对比增项和收费规则，我们是否就能做到价格上的优势？不！我们的价格也配不上便宜。以上的描述终究是材料价格方面的比较，全屋定制是否做的好，材料最多占4成，设计、工艺、安装这些反而是大头。也是公司运营成本的大头。以安装为例，大家都觉得很重要，但普遍还是平台找人，临时派单的众包模式。杭州地区外包安装费大约100-135元/投影，改补500元一趟起步。我们坚持自己雇佣全职安装工，理由不是省成本（实际上我们自己雇人成本更高），还是因为外请师傅没有交付标准，无法要求，甚至大多数看到我们的验收流程就直摇头，觉得太麻烦不乐意干。（见图4）我们在谈论价格时并不针对任何同行做比较，毕竟每一家的情况不同。

　　图2中的列举的增项我们不收，同时基于我们和别人的不同列举行业存在的问题。

　　可以理解通篇只是我们的销售话术，也可认为这是另一种形式的王婆卖瓜。这个行业很大，我们的服务和能力很有限，不是所有的单子都能接，若能给您在装修时提供一点有用的信息，即是荣幸！

　　全屋定制的商家，基本都会推出定制套餐，橱柜，衣柜，面积，各种套餐五花八门，一般套餐里面包含的内容都是入门级产品，颜色基本上也都选不上，如果你能在套餐里面选出自己想要的产品，那么恭喜你，套餐肯定是比平常的活动要便宜些。但是如果你明确好套餐里面的内容发现选不上，那就建议不要盲目看低价下单。不然你就会发现跟买盲盒一样，喜欢的选不了乐天堂fun，选得了的不喜欢。

　　一般大部分的商家都会按投影面积计算，这边建议也选择投影面积，因为你永远算不过商家。明确好投影面积里面包含的明细就好了。

　　其实增项是全屋定制的大头，也是比较容易踩坑的地方，在计算价格之前，确定好自己要做的大致的风格和款式，让销售做预算的时候就把增项五金计算在里面，明确清楚增项的地方，单价，数量等等。

　　为什么说要确定款式呢？因为分段衣柜和到顶衣柜的功能五金用量不同，长拉手跟短拉手的价格不同，一般通顶衣柜都是需要加拉直器的，100-200一根不等，轻而易举就有四位数的差价。其他的一些成品五金，像橱柜用的锅碗架、拉篮、大怪物这些，能自己买就自己买，大不了付给师傅一个安装费。